| 会展讲堂之“会展服务” |
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http://www.086ny.com 2007-1-25
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理决定召集这些企业恳谈。恳谈会就设在公司办公楼贵宾厅，时间是上午10时。9时30分左右，客户陆续到来，看见隔壁会议室正在召开员工大会。主讲人铿锵有力的讲话，撞击着每位客户的耳鼓：“本次大会一定要以推动行业振兴为出发点”、“我们必须以客户利益为己任”、“展商的成效，才是我们的自豪”、“我们一定要设法解决参展企业的每一个问题”云云。10时已到，隔壁员工会议结束，展会营销经理快步来到贵宾厅。只见到会客户一个个满脸感动，正待宣布恳谈会开始，有几家客户却直接提出“别开了，我们马上定展位”。一阵忙碌过后，案头已堆满参展合同。“恳谈会”推迟1小时召开，只是风格更像“联谊会”了
此类方法，主要是针对有参展意向的潜在客户，让他们处于某种特定情景中，触景生情，自己说服自己。方式不止一种，但每一种都必须精心筹划，设计巧妙，不能存心欺骗，否则会弄巧成拙。
多面营销 展会营销固然是以销售展位为主，但其他方面也不能忽视，如会刊、户外广告等，这些都是参展商用以企业宣传或品牌推广的重要载体。应该说，凡是参展企业，都希望自己的形象被很好地宣传出去，我们有理由满足他们的愿望。
品牌营销 这里所讲的品牌营销，是推广展会本身的品牌。
据调查，几乎所有企业，都希望参加品牌展会。而打造品牌展会却非易事。高交会、广交会、广东美博会、深圳住交会、上海家具博览会等等，哪一个展会是轻易铸就的。
应该这样认为，展会营销的最高境界，是品牌营销。不是营销展位，不是营销展会广告，而是营销展会的内在品牌。品牌宣传的主要内容，是该展会带来的社会效益，或者是对国民经济所做出的贡献。也就是说，没有效果和成就，绝对称不上品牌。
品牌展会除了要有奉献性的服务外，还要有高素质的综合型人才、先进的经营理念、科学的管理机制，以及完善的VI系统等等，这些既是品牌展会的前提，又是品牌展会收益的“本钱”。
我们发现，许多品牌展会虽已深入人心，可他们依然在谦虚地营销着自己。他们之所以继续加强营销，不仅仅是为了增加含金量，更是对所有关心支持大会的单位和个人的一种高度负责。
最后需要提醒的是，品牌展会更应该注重展会管理和经营中的每个细节，倘若出现纰漏，负面影响的冲击比固有的品牌效应要大得多。
所以，我们不在乎剑的长短，只要熟练运用，展览就能办得很精彩。相反，再好的剑，都有可能伤及自身。
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